如何借鉴西方旅游市场营销经验有效提高自身旅游营销能力吸引更多的国际...

西方旅行社的促销策略以顾客为中心，并采取有针对性的营销，鼓励全员营销；而我国旅行社的促销策略重国际、轻国内，重中间商、轻旅游者的倾向明显，传播手段靠广告，竞争靠削价，促销形式单一，促销水平较低。

中外旅行社营销管理比较由于中外旅行社的市场不同、国情不同、发展进程不同，在营销管理上存在一定的差异。（1）旅行社营销理念的比较在营销理念上，中外旅行社受历史原因影响，存在明显差异。西方旅行社的营销观念深受其成熟市场经济的影响，经历了市场营销的整个发展演变过程，从传统营销观念向现代营销观念转变。

确定品牌的核心价值观 你的旅游产品应该有一个明确的核心价值观，并在制定营销策略时注重这一点。这将确保你的产品获得更多的认可，并且在品牌传播时更容易被识别。理解消费者 了解自己的客户是建立品牌形象的一个重要方面。市场细分和消费者行为分析是这一步骤中的关键要素。

市场定位是塑造品牌的关键，旅游产品策略涉及核心产品、形式产品与附加价值的精心设计。从产品推广到衰退期的生命周期管理，每一步都影响着产品在市场中的表现。营销组合与销售渠道 旅游营销组合包括价格、产品、促销和渠道的选择，错误定价和销售渠道策略需谨慎执行。

旅游管理专业能干什么

1、旅游管理专业毕业后可从事以下工作：旅游策划：旅游策划的流程一般是以环境信息的搜集为基础，包括旅游客源市场的分析、旅游资源状况、可进人性及周边地区旅游发展状况等。然后对旅游产品体系进行策划，这是旅游策划的难点，最后对旅游市场进行研究，这是旅游策划成功的关键。

2、旅游管理专业能干：旅游企业管理、旅游规划与开发、旅游市场营销、旅游地理信息系统、旅游文化传播、旅游法律服务等领域的工作。旅游企业管理：旅游企业包括旅游酒店、旅行社、景区、游艇公司等。毕业生可以从事营销经理、市场推广专员、旅游产品经理、人力资源经理、财务经理等职位。

3、旅行社：旅行社是旅游管理专业毕业生的主要就业方向之一。旅行社提供旅游服务，包括订票、订房、导游服务等，毕业生可以在旅行社中从事客户管理、计调、导游等工作。酒店及度假村：酒店和度假村是旅游管理专业毕业生的另一个就业方向。毕业生可以在这些场所中从事客房管理、餐饮管理、销售等工作。

简述西方旅行社产品设计与生产给我国旅行社的启示

西方旅行社产品设计与生产给我国旅行社的启示有重视产品设计、保证产品质量、加强宣传。在产品设计上特别注重实用性，以便满足客户的需求，有利于吸引客户长期使用。他们会充分考虑客户的生活习惯，注重产品的安全性，对于产品设计的新颖性和安全性予以充分考虑，确保旅游服务质量。

注重市场调查和旅游者需求趋势预测，树立消费者至上的营销观念，是第一要务且注重产品种类与深度的开发。我国旅行社未来发展趋势：传统品牌旅行社积极变革 以国中青为代表的知名大型旅游集团正在进行体制与机制的转变，这种转变将释放出巨大的能量。

西方旅行社产品设计与生产给我国旅行社的启示有：跟随时代变迁、挖掘本土特色、挖掘文化元素。跟随时代变迁 现代产品设计领域逐渐倡导先进思维模式，以个人主观能动性为中心进行产品设计活动，可以很好地刺激设计者完成产品设计活动，将个人思维理念融入作品里。

如何当旅游策划师

1、对旅游行业感兴趣，并且愿意投入更多的时间和精力，兴趣是最好的老师，要想当旅游策划师，需要自己感兴趣，心甘情愿去投入学习，去了解该行业的知识和内容，去具体执行等。进行系统的专业学习和培训，要当旅游策划师，就需要参加系统的专业的关于旅游策划的知识和技能。

2、良好的交际能力对于这个岗位至关重要。作为策划师，你需要与各种游客有效沟通，建立良好的客户关系，这就需要你具备出色的沟通技巧和亲和力。同时，分析和判断能力也必不可少，理解客户的需求，能为他们量身定制合适的旅游方案。体能也是不容忽视的要素。

3、要成为一名旅游策划师，可以通过以下途径：参加培训课程：可以参加相关的旅游策划培训课程，学习旅游策划的理论和实践知识。实习或工作经验：可以通过实习或工作经验来积累旅游策划相关的经验，提高自己的专业能力。网络学习：可以通过网络学习相关的旅游策划知识，获取更多的学习资源。

4、旅游策划师的思维活跃，奇特，跳跃幅度极大，有时“天马行空”不拘一格，有时墨守成规、坚持到底，他们不仅仅要勾勒出合作方脑海里那个缥缈、虚幻的项目，还要将这个项目的主题、文化、产品、市场等进行正确定位，最后纸化，再实化。

旅游策划是什么?

旅游策划是用超常规思路和方法，对旅游城市和景区进行定位策划、产品策划和营销策划，从而实现旅游城市和景区获得突破性发展的一系列方法和行为。旅游策划之定位策划 旅游形象定位策划要做好“三个一工程”，即唯第一和专一。

旅游策划是指对某一旅游组织或产品的旅游资源、旅游市场、旅游环境等进行全面的调查、分析和论证，创造性地设计活动方案、谋划对策，并付诸实施，以实现旅游组织的经济效益和社会效益的最大化。

旅游策划是依托创造性思维，整合旅游资源，实现资源、环境、交通与市场的优化拟合，实现旅游业发展目标的创造过程。远景建筑设计研究院认为旅游策划强调的是通过创造性思维，找出资源与市场间的核心关系，建构可采取的最优途径，形成可实施的明确方案，并对近期的行动进行系统安排。

旅游市场营销学的几个问题,谢谢

1、经济环境。经济环境是影响旅游消费的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对旅游消费影响较大。如人均GDP增长，恩格尔系数降低，人们对生活质量的要求越来越高，就会寻找如旅游之类的方式，从而增加旅游消费。

2、需求差别定价法又称为价格歧视，通常会引起消费者的反感，所以，旅游企业最好慎用。 （ X ）现在旅游企业越来越重视直接分销渠道，旅游中间商的作用越来越小。

3、社会主义市场经济体制的建立，要求旅游企业的生产经营导向由计划转向市场，但就我国大多数旅游企业而言，在营销方面仍然存在许多问题，其主要表现为： 旅游形象问题已成为各地一个较为头痛的普遍现象。而营销的主要诉求又是要将充分反映实际特色的旅游形象提炼出来，通过有效的营销手段传播予目标受众。

4、摘要：文章通过亲自调查后分析了山西灵空山旅游风景区的营销策略，指出了一些问题：即旅游景区的市场定位要注意与周边景区市场定位的区别；旅游景区的营销要注意对组织市场的营销；在旅游景区的营销过程中要形成整个企业的vi识别系统；旅游景区的营销要发挥市场机制的作用。

5、-01-09 · TA获得超过166个赞 知道答主 回答量：44 采纳率：0% 帮助的人：49万 我也去答题访问个人页 关注 展开全部 一总的来看，4P理论主要面向那些无显著差异的消费大众来销售大量制造的规模化产品。它简单明了，易于操作。