试述,携程,同程,艺龙,去哪儿,途牛网,等主要旅游网站的营销模式

1、携程以地推起家，成立之初，靠机场发卡片，积累了第一批优质的商旅用户，也成就了其最核心的机票酒店能标品业务，这个营销模式就是地推，而且是全国性的。移动端火起来后，为了抢移动互联网旅游第一入口，携程不惜重金和各竞争对手打价格战，补贴是其是主要的营销模式。

2、直接营销：指网站直接提供各类旅游产品，如线路、机票、酒店、门票等，游客浏览后直接购买。携程、途牛等就是典型的直接营销型网站，游客在网站上的主要目的就是购买产品。间接营销：网站不以旅游产品为主要内容，而是以旅游攻略、游记、社区等形式，让游客和平台产生互动，甚至创作内容。

3、OTA是旅游电子商务的专业术语，指在线旅游旅游社以去哪儿网、携程网、同程网等为代表，主要为用户提供咨询和订购服务。在OTA模式下，游客可以在网络上咨询星级酒店住宿并订购星级酒店。OTA模式改变了传统的酒店营销模式，各酒店积极在OTA模式下采用网络营销模式开展网络订购。

4、—飞猪，被称为“ 旅游 界淘宝”，与传统OTA的模式相比，飞猪最大的特色在于，沿用了阿里巴巴的平台模式，让商家直接面对消费者，并且更注重境外市场的开拓。携程、去哪儿、艺龙酒店只需要上线一家，其余的两家可以自动同步。所有OTA平台，可以同步提交上线申请。

5、这种网站的模式，是通过用户预订机票、住宿等服务，捆绑预订其他服务（包括旅游服务），并向实体商户收取佣金。如果将实际执行旅游业务的旅行社看作导游，这俩网站就是计调，提供一个中介服务。途牛网，属于旅游电子商务网站。

6、携程连投同程和途牛合纵连横之后，行业格局由携程、去哪儿、途牛三足鼎立变为携程一家独大，飞猪、美团、同程艺龙三家处于第二阵营跟随在后。同时，京东、滴滴、美团开始加速拓展上线旅行平台、布局线下旅行社。陈礼腾认为，旅游经济疫后复苏、高质量发展成重要“课题”。

市场营销知识分析携程网的目标市场、市场定位及所采取的营销策略

1、携程创业团队成功的原因主要在于其准确的市场定位、创新的业务模式、强大的技术支持以及有效的营销策略。首先，携程创业团队对市场进行了准确的分析和定位。在创立初期，他们敏锐地捕捉到了中国旅游市场的巨大潜力，尤其是互联网在旅游行业中的应用前景。

2、携程网保持高速增长 携程网是中国最大的网络旅游服务提供商，过去几年一直高速增长，而且吸引了庞大的用户群体。一些投资者担心，随着国外公司大举进入中国市场，携程网的领先优势可能不保。

3、首先，携程旅行网通过数据收集和分析，精准地洞察了市场趋势和客户需求。例如，他们利用用户搜索和预订数据，分析出最受欢迎的旅游目的地、出行时间以及消费预算等信息。这些数据为携程的产品开发、价格策略和市场推广提供了有力支持，体现了数字营销战略中数据驱动决策的特征。

4、在市场策略上，同程和携程也有所不同。同程更注重与景区、酒店等旅游资源方的合作，通过提供技术支持和营销服务来帮助这些资源方提升运营效率和服务质量。而携程则更注重在消费者端的服务体验，通过不断优化预订流程、增加用户权益等方式来提升用户黏性。

5、这即是携程旅行网的盈利模式。网站的盈利模式大概分为2种，一种是走流量模式，一种是走会员模式。流量模式下，不区分用户群，依托庞大的点击率，可以获得广告收入，这是很多传统的门户网站的重要收入来源，这种模式盈利基础在于具有庞大的流量。

6、三）旅游网站市场定位这里所说的市场定位是指宏观定位，每个网站将根据各自的特色进行自己的目标市场细分。

携程集团一季度净营收41亿,旅游业迎来回暖

作为携程集团的另一大支柱型业务，其交通票务三季度实现营业收入19亿元，环比增长66%。同时，携程方面还表示，在跨省游恢复和暑期旅游旺季等多重利好作用的叠加下，携程旅游度假和商旅管理业务也在加速回暖。

一季度国内旅游业由于新冠疫情遭遇“停摆”，OTA企业集体“失血”：在未考虑调整的条件下，携程、途牛、同程艺龙相继亏损。而随着旅游行业在第二季度重启，外界期待的报复性反弹并未快速到来。

年受疫情“黑天鹅”影响，全球旅游业遭到重创。至暗时刻下，作为全国最大的在线旅游平台的携程当然难逃一劫，2020年携程的业绩遭受了巨大冲击。▲ 资料来源：携程集团招股文件就携程披露的2020年财报来看，截止至2020年12月31日，携程全年营收183亿元人民币，同比下降了49%，可谓是直接腰斩。