桂林旅游市场细分桂林旅游市场细分的基础

1、桂林旅游市场细分依据根据公开资料，桂林旅游学院基本上是广西和全国第二批招生，所以我们通常认为桂林旅游学院是第二所大学。希望大家都清楚，教育部门并没有把桂林旅游高等专科学校分成一本或二本。毕业证上只有本科和专科的书，但有几本只是民间意见。

2、人口统计变量是细分旅游市场最主要的变量之一。其具体变量非常明确，包括性别、年龄、职业、收入、家庭生命周期、家庭结构、受教育程度、国籍、民族、宗教、社会阶层等。所谓地理统计变量细分，是指企业按照旅游者所在的地理位置因素来细分旅游市场，以便企业从地域的角度研究各个细分市场的特征。

3、地理变数。主要以所在的地区、国家、气候带为依据细分。人口变数。主要以年龄、性别、家庭、阶层、信仰、民族为依据细分。收支变数。主要以家庭、人均收入和支出（消费类支出）为依据细分。消费变数。

4、根据市场营销学的一般原理，可以用人口地理、行为、心理、市场质量四个标准来细分旅游市场。（1）旅游市场的人口地理特征：旅游市场的规模，人口地理分布，人口特点。（2）旅游者的行为特征：旅游目的，旅游时间。（3）旅游者的心理特征：旅游心理，利益追求。（4）市场质量：指市场的销售潜力。

5、旅游市场细分的常见方法包括三种：单一变数法、综合变数法和系列变数法。 单一变数法是根据某一影响旅游消费需求的因素进行市场细分。 综合变数法则是结合两种以上的因素来细分市场。 系列变数法则是基于多种因素进行系列划分。

6、旅游市场细分的方法 目前，多数学者采用三种细分方法。单一变数法，即根据影响旅游消费需求的某一种因素进行市场细分的方法；综合变数法，按影响旅游消费需求的两种以上的因素进行市场细分；系列变数法，按照影响旅游消费需求的各种因素进行系列划分。

简述旅游开发中的四种开发导向模式

旅游开发中的四种开发导向模式分别是：资源开发导向模式、产业结构开发导向模式、技术结构开发导向模式、贸易结构开发导向模式。

【答案】：A、B、C、E 我国的旅游景区开发，经过了早期摸索阶段（20世纪70年代末至1985年）、应用研究阶段（1986年至1996年）和理论研究阶段（1997年至今）三个阶段，形成了资源导向型、市场导向型、形象导向型和产品导向型四种旅游景区开发模式。

旅游目的地开发策略主要包括以下几种：资源导向型开发策略、市场导向型开发策略、形象导向型开发策略和创新导向型开发策略。 资源导向型开发策略：这种策略主要依赖于目的地的自然资源或文化遗产等独特资源。开发者会强调这些资源的独特性和吸引力，通过保护和优化这些资源来吸引游客。

市场导向 市场导向是指以市场需求为导向，开发旅游产品。这种开发模式在旅游市场需求变化较为频警的地区比较常见，例如度假村、主题公园等。在市场导向的旅游开发中，需要根据市场需求和消费者的偏好，开发适合市场需求的旅游产品，提高旅游产品的市场竞争力。

旅游策划方案

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而政府没有编制规划方案的激励机制，由旅游开发商推动规划方案的编制，因为旅游开发商要想投资土地开发就需要一个规划方案。比如上面提到的千年皇后镇项目，对于这几万亩土地，涉及国有林地、荒山荒地、水域和集体耕地、自留地、村民宅基地等土地，以旅游开发商的名义上报区域的总体规划方案是不正当的。

旅游活动策划书格式及范文（一） 活动背景 开展原因： 春暖花开，正是一年一度出游的好时机。校园里，集体春游、自费旅游已成了大学生们多彩生活的一部分，同学们也可以通过旅游了解不同地区的风景和气候。 基本情况： xx国家自然保护区位于xx市东南45里的xx县境内，是国家“AAAA ”旅游胜地。

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旅游产品成熟期的营销策略是什么?

提高产品的质量，增强消费者的满意度和信赖度，以维持已有的市场占有率； 加大产品组合的深度，满足多种类型旅游者的消费需求，提高市场占有率； 重视旅游产品的周边环境的保护；制定具有竞争性的价格，以增强市场竞争力。

成熟期的营销策略：成熟期营销策略的主要目的是维持甚至扩大原有的市场份额，尽量延长产品的市场寿命，因此其营销策略要突出一个“改”字，即对原有的产品和市场进行改进。主要策略有以下几种。（1）改进市场。

市场调整：这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。（2）产品调整：这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引具有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一个层次的调整都可以视为产品再推出。

销售趋于稳定，销售和利润的增长达到最高点后开始有所回落，时期较长。成熟期有三种营销策略可以选择：（1）市场改良策略，即开发新市场、寻求新用户；（2）产品改良策略，即改进产品的品质、服务后再次投放市场；（3）营销组合改良策略，即改变定价、销售渠道以及促销方式等组合要求来延长产品成熟期。

不同旅游市场开拓策略的区分?

不同旅游市场开拓策略的区分 广义的旅游市场： 在旅游产品交换过程中所反映的 有关旅游者与旅游经营者之间各 种经济行为和经济关系的总和。狭义的旅游市场 ——在一定时间、一定地点和条件下对旅 游产品具有支付能力的消费者群体，即 一般所说的旅游需求市场或旅游客源市场。

市场导向型开发策略：在这种策略下，开发者会深入研究目标市场的需求和偏好，然后设计和推广符合这些需求的旅游产品和服务。例如，一些度假村会根据目标市场（如家庭、情侣或商务旅行者）的不同需求，提供定制化的住宿和活动体验。

旅行社销售渠道策略1：广泛性销售渠道策略 广泛性销售渠道策略指广泛地委托零售商或通过各地旅行社及相关企业销售产品，招揽客源的一种策略。其优点是选择广泛的渠道推销产品，方便了旅游者的购买，同时便于旅行社联系广大旅游者和潜在的旅游者，也有利于在广泛销售的过程中发现理想的中间商。

不利之处在于销售过于分散，管理上有难度，相应的成本也较高。 旅行社销售渠道策略2：选择性销售渠道策略 选择性销售渠道策略指只在一定市场中选择少数几个中间商的策略。往往是经过了广泛性销售渠道策略之后，从广大中间商中优选出几家有利于产品推销的企业来作为以后的产品销售渠道。

景区直通车营销策略。设置某地区景区销售总代理，并开通景区直通车，这样，对于无法自驾、景区公交车不多的情况来说，可以吸引更多的游客。1高质量的服务营销策略。

如何有效细分和开发中国家庭旅游市场?

要想开发中国家庭旅游市场，首先要了解家庭收入情况，意愿。才能制定细分。

在旅游市场细分作用的研究中，多数学者对下三方面达成基本共识：市场细分有利于识别和发掘旅游市场，开发旅游新产品，开拓旅游新市场；有利于针对性地制定和调整旅游市场营销组合策略；有利于旅游企业优化资源配置和取得良好的经济效益。

国内旅游行业在品牌化多样化方面优势不足，尽管一些旅游景区已经取得了大部分旅游景区在挖掘自身文化内涵、细化景观设计、更新旅游理念、扩大延伸旅游层次方面进程缓慢，仍面临产品重复性高、专业化和多样性服务水平低的问题，导致对“门票旅游经济”的严重依赖。

在乡村旅游开发中，要系统规划 机整合乡村旅游资源，认真科学地策划好旅游开发项目。 北京山合水易机制在乡村旅游开发用有大量成工力案例，值得借参考鉴。 同时还要加强文化内涵建设，以乡土文化为核心，提高乡村旅游产品的品味和档次。

调整旅游产业政策，提供符合市场经济要求的环境 （1）各级政府要将旅游业列入国民经济和社会发展计划，增加投入，建立旅游发展专用资金，并每年有所增长。

二是父母如果考虑带孩子去玩，那么旅游产品质量好一般比价格实惠重要，中国的父母在孩子身上一向很“大方”，很注意对孩子的“投资”。三是家庭旅游的市场规模会继续增加。随着居民收入的增长、交通的便捷、营销的诱导都将提升居民的旅游消费倾向。