关于浅谈旅游市场营销论文

关于浅谈旅游市场营销论文篇一 旅游消费者行为是指其为获取、使用、处置旅游商品或服务所采取的各种行动，包括先于且决定这些行动的决策过程。通过对数据的关联分析发现关联规则在消费者行为分析中最具有挖掘性，因为需要将旅游商品特征和网络用户通过某种特定的方法联系在一起，发现两者能够相互影响的因素。

旅游市场营销研究的出发点是旅游市场需要，研究的目的是获取效益。可见，旅游市场营销是获得效益的重要环节，对发展旅游事业起到重大作用。 旅游市场营销发展现状 我国作为世界旅游资源第一国，拥有着世界最大的国内旅游市场，并且2020年将成为世界最大目的地国。

然而，在此蓬勃发展的旅游市场下，我国的旅游市场营销存在着一些问题，诸如营销中盲目进行削价竞争，营销策略科技含量不高，不注重售后服务、不能形成良好客户关系，以及法制意识淡薄等问题。

您好，旅游的六要素，吃住行，游购娱，您都提到了。除了这些以外，对于旅游目的地的营销还需要考虑的是游客的本心，他们期望得到什么，是美丽的景色？是源远流长的文化？还是只需要洁净的空气和水源就可以。

旅游产品成熟期的营销策略是什么?

1、市场调整策略：该策略的核心在于不改变产品本身，而是探索产品的新应用、开发新的消费群体或改变销售方法。通过这些方式，可以拓展产品的销售市场，增加销售量。 产品调整策略：此策略涉及对产品自身的改进以满足不同消费者的多样化需求。

2、市场调整：这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。（2）产品调整：这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引具有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一个层次的调整都可以视为产品再推出。

3、市场改良策略侧重于发现新的市场机会，针对尚未开发的顾客群体或未充分服务的市场区域。这种策略可以拓宽产品的市场覆盖范围，增加潜在顾客的数量。（3）营销组合改良策略涉及调整营销组合的某些元素，如价格、促销活动、分销渠道等，以刺激销售并延长产品的成熟期。

4、针对产品的不同成长期，可以采用不同的营销策略：初创期：在这个阶段，重点是打造品牌知名度和用户体验。可以通过社交媒体和口碑传播等方式，以低成本的方式进行品牌营销。同时，可以关注用户反馈，不断优化产品体验。发展期：在这个阶段，重点是扩大市场份额和提高用户转化率。

5、营销组合优化：调整产品、定价、分销和推广策略，以刺激销售增长。例如，实施降价促销活动、提升服务质量、增加销售渠道，以及采用多元化的推广方式，如整合线上线下营销，统一品牌传播信息，增强市场影响力。

6、在产品成熟期，营销策略的调整对于维持市场份额和延长产品生命周期至关重要。以下是一些主要的营销策略： 市场细分与产品创新：通过深入研究消费者需求，对市场进行细分，并根据不同细分市场的特点开发新产品。这种策略有助于满足多样化的客户需求，优化产品组合。

散客旅游的我国策略

我国散客旅游市场的营销策略当前，我国发展散客旅游尚存在一些亟待解决的问题：其一，回运力紧张，交通票预计周期长，变更率高，购买困难；其二，社会服务体系欠发达，景点缺乏规范化的标识，卫生状况堪忧；其三，信息和通讯服务有待改进，缺少对散客的咨询系统等。

营销策略 我国旅游业的营销手段主要以传统方式为主，例如通过报纸、电视、杂志等媒体进行广告宣传。这种方式通常由企业根据自身设想或市场调研来开发产品，但广告效果往往不理想，同时成本较高。 交易方式 旅游业的商品交易大多通过现金完成，顾客携带现金既不安全又不便。

发展策略---目的地不要多 要有价值 产品要以休闲度假为主 ，旅游产品设计以小包团为发展趋势。

根据我国入世服务业开放的具体承诺，稳妥、慎重、有重点、有步骤、分阶段地开放国内服务贸易市场，实行梯度开放的策略，包括行业梯度、地域梯度、业务梯度、股权梯度、数量和规模梯度。

允诺在指定的日子一定交货。综合昆明酒店信息得知，今年的旅游团队预订比往年有所下降，散客则更加喜欢通过网上预订酒店。益阳邮储原有的基于零散客户的服务方式和管理策略，与新的市场环境和客户需求之间的冲突加剧。景区现对散客旅游开放。时隔两年后，散客终于可自由买票进入景区游玩。

如果我们是旅游营销者,我们从影响因素中分析可以采取哪些营销策略?

价格策略：根据旅游产品的不同属性和市场需求，制定合理的价格策略，包括折扣优惠、增值服务等吸引消费者的优惠政策。品牌形象：建立良好的品牌形象，包括品牌口碑、品牌故事、品牌标志等元素，增强品牌认可度和忠诚度。

. 传单营销：印刷品是最经济实用的宣传方式，能迅速收到效果。精美的传单可以给予人强烈的视觉冲击力，从而引起人的旅行欲望。1 大型专题活动营销：利用节假日或地方特定活动，如庙会、马拉松等，可以进行更多的宣传活动，极限吸引旅游爱好者的眼睛，重要节日日的推广活动能在广泛的社会人群中引起反响。

品牌战略 作为一种预消费产品，消费者无法像传统消费活动那样直观地选择商品，支付后形成快速消费。因此，在购买过程中，旅游产品的品牌对消费者的购买决策有很大的影响。“品牌”的成立不仅仅是广告这么简单，它是一个复杂的管理和建设行为，需要专业的运营。渠道战略 渠道是景区营销运营的重中之重。

第三，做好整合营销。想要该景点获得更好的宣传，可以和当地相关的行业联合营销推广，如景点整合餐饮、酒店住宿、当地特产等。第四，包装策略。对不同的旅游产品进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。

制定营销策略：根据您的目标市场，制定出一套相应的营销策略。这些策略可以包括广告、促销、市场营销活动、社交媒体营销等。利用数字渠道：利用数字渠道，例如网站、社交媒体平台和电子邮件营销等，来吸引和互动潜在客户。确保您的数字渠道能够吸引人并提供有价值的信息。

根据旅游消费者的决策行为进行旅游营销，旅游企业可以采取以下策略： 消费者研究与细分：- 通过市场调研了解消费者在旅游决策过程中的需求、偏好、动机、信息获取渠道等关键因素。- 根据消费者特征和行为模式进行市场细分，为不同类型的旅行者提供个性化的产品和服务。

旅游市场营销学的几个问题,谢谢

经济环境。经济环境是影响旅游消费的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对旅游消费影响较大。如人均GDP增长，恩格尔系数降低，人们对生活质量的要求越来越高，就会寻找如旅游之类的方式，从而增加旅游消费。

其次，现代消费者的需求和行为不断变化，对个性化体验的需求也在增加。营销人员需要运用数据分析和市场研究来深入了解目标受众的兴趣、偏好和需求，然后定制相应的营销策略。例如，一些游客可能更喜欢探险或文化体验，而另一些则可能更看重休闲和放松。营销人员需要灵活调整策略，以满足这些不同的需求。

发展旅游网络营销 随着信息时代的到来，旅游企业市场竞争也越来越集中到获取经济信息和营销信息两个方面，通过营销信息系统，可以反馈旅游市场营销活动效果，并针对不同营销效果加以控制，为决策层提供最新的营销动态，使其做出正确的决策，提高旅游企业的市场竞争力。

摘要：文章通过亲自调查后分析了山西灵空山旅游风景区的营销策略，指出了一些问题：即旅游景区的市场定位要注意与周边景区市场定位的区别；旅游景区的营销要注意对组织市场的营销；在旅游景区的营销过程中要形成整个企业的vi识别系统；旅游景区的营销要发挥市场机制的作用。