旅游市场分析:从消费者需求、旅游产品和竞争对手三个维度探析营销策略...

1、竞争对手在市场上的表现，土地租赁成本、人力成本等都会影响营销策略的制定。因此，这些因素需要在市场营销策略中充分考虑。深入了解竞争对手的营销策略，并分析其优缺点，找到差异化点，进一步制定营销策略，从而受到消费者的青睐。拥有雄厚资金实力的竞争对手使用大规模营销活动来吸引消费者。

2、市场调研与定位 **分析目标市场**：研究潜在客户群体的需求、偏好和旅游习惯，了解不同细分市场的特点，如家庭游、探险游、文化游等。 **确定服务范围**：根据调研结果，明确公司将提供的旅游产品类型，例如定制游、跟团游、主题游等。

3、旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。旅游市场营销研究的出发点是旅游市场需要，研究的目的是获取效益。可见，旅游市场营销是获得效益的重要环节，对发展旅游事业起到重大作用。

旅游市场细分的基本原则是什么?

可衡量性，可赢利性。可衡量性指各细分市场的需求特征、购买行为等要能被显然地区别开来，各细分市场的规模和大小等要能被详细测量。可赢利性细分出的市场在顾客人数和购买力上足以保证企业取得良好的经济效益。首先必需保证细分市场的相对稳定性。

在旅游市场细分作用的研究中，多数学者对下三方面达成基本共识：市场细分有利于识别和发掘旅游市场，开发旅游新产品，开拓旅游新市场；有利于针对性地制定和调整旅游市场营销组合策略；有利于旅游企业优化资源配置和取得良好的经济效益。

．规范旅游市场秩序的进程加快。随着社会主义市场经济的建立和完善， 旅游市场体系也在逐步完善， 全国各地旅游行业和管理部门， 针对旅游市场中某些不合理不规范的行为， 正加大力度进行整治， 切实加强规范化管理。3．市场需求呈现多样化多层次性。

旅游市场营销的基本原则主要包括：定位准确性、产品差异性、市场细分、客户关系管理以及创新和灵活性。定位准确性是旅游市场营销的基石。一个成功的旅游营销策略需要准确地理解并定位目标市场的需求。例如，针对年轻人和家庭，迪士尼乐园通过营销活动和广告塑造了一个梦幻、快乐的旅游目的地形象。

地理变数。主要以所在的地区、国家、气候带为依据细分。人口变数。主要以年龄、性别、家庭、阶层、信仰、民族为依据细分。收支变数。主要以家庭、人均收入和支出（消费类支出）为依据细分。消费变数。

【答案】：旅游市场从本质上看是把旅游者需求按照特定的标准加以分类的过程。差异性是市场细分的前提，引起差异性的原因十分复杂，通常根据人口、地理、心理和行为四大因素来细分市场。人口统计变量是细分旅游市场最主要的变量之一。

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