关于市场营销的几道题目,高分请大鸟回答!

1、营销顺序：市场及社会利益需求→企业→产品→市场。 SMC是MC的补充和修正。 问题三： 市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量。 营销活动要以环境为依据，企业要主动地适应环境，而且要通过营销努力去影响环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

2、A行政管理复杂 B行政管理简单 c充分调动各级营销部门的积极性 D能对市场迅速作出反应 20客观真实性和易为公众接受是（ D ）的优势与特性。A公共关系 B营业推广 c人员推销 D广告 多选题 1．（ AB ）是指一定时期内企业商品销售额在市场商品销售总额中所占的比率。

3、目的是指行为背后的动机与意图。加勒特认为，行为背后的意图是构成道德的一部分，意图纯正与否应作为判断行为是否道德的一个重要因素。

4、市场营销学：是一门研究经营方略和生财之道，研究如何在激烈的市场竞争中求生存、求发展的学问，也是一门研究如何更好地满足消费者或观众的需要与欲望的学问。顾客价值：指顾客能够从所购商品或服务中获得的利益总和，包括商品价值、服务价值、人员价值和形象价值。

5、案例分析题 1：东方物流公司是一家以海上运输为主的综合物流服务商，为了应对国际航运市场的激烈竞争，根据市场细分，公司运用营销组合策略，对目标顾客进行了营销组合设计。

6、A、市场集中化 B、市场专业化 C、全面市场覆盖 D、产品专业化 第7题 采用（ B）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A、市场集中化 B、市场专业化 C、产品专业化 D、市场全面覆盖 第8题 集中性市场战略尤其适合于（B ）。

观光旅游市场分析

从国际旅游市场看，凡气候寒冷、缺少阳光地区的旅游者一般趋向于到阳光充足的温暖地区旅游，这也是地中海地区、加勒比海地区旅游业发达的主要原因。根据气候特点的不同，企业可以把旅游市场细分为热带旅游区、亚热带旅游区、温带旅游区和寒带旅游区等。

旅游宣传策略 旅游宣传策略有利于增强旅游体验，吸引游客。宣传策略所涉及的范围十分广泛，包括各类媒体广告、口碑营销、社交媒体和推销活动等。旅游公司根据旅游地目的地的特点和旅游者群体的特征，选择最适合的宣传方式。

产品由过去的单一的文化观光产品为主逐步发展到观光旅游、度假旅游、特种旅游种类齐全、结构完整的格局，满足了不同层次旅游者的需求，促进了旅行社行业的发展。

旅游业已成为当代世界经济中不可或缺的组成部分，并且是世界市场中一个新兴的、具有强大生命力的市场。旅游业不仅是世界第二大出口工业，而且至今仍在迅猛发展。 旅游活动的形式主要有三种：国内旅游、出国旅游以及外国人入境旅游。最初，国内旅游在工业发达国家内部展开，随后逐步发展至国际旅游。

旅游业的发展现状：游客的快速增长带动了社会经济的发展，中国旅游市场规模快速增长，在社会经济发展和产业组织调整中发挥了越来越明显的作用。随着我国旅游业的快速发展，旅行社作为旅游业的龙头，自然发展迅速。

市场分析旅游业从目前来看，乡村旅游还是大有可为的。现在旅游变得流行，自驾游成为主要方式。乡村环境优美宁静，已成为主要旅游目的地。但与此同时，在乡村旅游中，我面临着旅游产品单旅游设施不完善、同质化竞争、管理服务滞后、留不住人等问题。

旅游市场营销学的几个问题,谢谢

1、需求差别定价法又称为价格歧视，通常会引起消费者的反感，所以，旅游企业最好慎用。 （ X ）现在旅游企业越来越重视直接分销渠道，旅游中间商的作用越来越小。

2、市场营销学：是一门研究经营方略和生财之道，研究如何在激烈的市场竞争中求生存、求发展的学问，也是一门研究如何更好地满足消费者或观众的需要与欲望的学问。顾客价值：指顾客能够从所购商品或服务中获得的利益总和，包括商品价值、服务价值、人员价值和形象价值。

3、社会主义市场经济体制的建立，要求旅游企业的生产经营导向由计划转向市场，但就我国大多数旅游企业而言，在营销方面仍然存在许多问题，其主要表现为： 旅游形象问题已成为各地一个较为头痛的普遍现象。而营销的主要诉求又是要将充分反映实际特色的旅游形象提炼出来，通过有效的营销手段传播予目标受众。

4、摘要：文章通过亲自调查后分析了山西灵空山旅游风景区的营销策略，指出了一些问题：即旅游景区的市场定位要注意与周边景区市场定位的区别；旅游景区的营销要注意对组织市场的营销；在旅游景区的营销过程中要形成整个企业的vi识别系统；旅游景区的营销要发挥市场机制的作用。

5、规划根本的问题有两个，一是千人一面，二是脱离市场。很多规划做完都给人一种似曾相识的感觉，大部分产品项目要不就是创意平平，要不就是照搬照抄。大部分规划是学院里的教师学生共同完成，对市场认识不深刻，其作品有文化内涵，但缺乏对广大消费者和人性的研究，缺乏营销实践经验，从而导致旅游项目缺乏市场竞争力。

旅游推广营销方案

参与展览营销策略。参加旅游展览是促进旅游产品和扩大企业知名度的最有效途径之一。通过参加各种展览，特别是与旅游业相关的展览，扩大了公司在旅游业的影响力和知名度，为推广旅游产品开辟了新的、更广阔的途径。

旅游产品的营销方案1 歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区，规模和接待能力都在重庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中，歌乐山风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。

旅行社营销推广方案有很多，以下是一些值得参考的方案：明确企业优势，规划精品或特色路线，做一些不同于其他旅行社的线路，景点资源整合来售卖，旅行社只有明确了自己的核心优势，才能有的放矢，才能着重去宣传。找准企业用户群体，宣传的时候才能有针对性。加强商务合作。

提高营销效率 积极参与行业和本地活动 参与行业和本地活动，可以让旅游经营者和其他从事相关业务的机构建立联系，同时也可以打造自己的品牌影响力。比如，参加旅游展览、旅游推广活动等等，可以展示自己的产品，吸引目标客户。

巨有科技专注提供全域旅游智慧化服务解决方案，“智慧旅游支付服务云系统”+一个“智慧旅游公共服务平台”+八大应用软件（如“智慧景区”、“智慧农家乐”、“农副电商”、“智慧停车”、“智慧民宿”、“智慧数据”等），让景区/城市成为最大的地接社。

营销手段策略 社交媒体。如今社交媒体已经成为旅游业的主要宣传渠道之一。景区可以通过微博、微信公众号、Facebook等社交媒体平台，推广景区信息，提高知名度。促销活动。景区可以定期举办优惠活动，吸引游客。例如：买一送打折等活动。定制化服务。

面试旅游景区的市场营销员,有哪些注意事项?

1、把你碰到的每一个人对看成是面试中的重要人物，一定要对每一个你接触的人都彬彬有礼，不管他们是谁以及他们的职务是什么，每个人对你的看法对面试来说都可能是重要的。2用完整的句子和实质性的内容回答问题。

2、最明智的应对措施是坦白承认：“我不懂”，“对于这个问题，我还认识不够，看来今后得加强这方面知识的学习。”没有人全知全能，什么都精通，你态度诚恳，反而会博得主考官的好感。有时候在面试过程中，主考官提出的问题，应试者不明白他想问什么。如果是没有听清楚，可以请求对方重复一次。

3、销售面试技巧和注意事项包括：着装得体和准时到达、简洁明了的自我介绍、保持微笑和自信和注意语言表达。着装得体和准时到达：穿着整洁、得体的服装，给人以专业、自信的印象。避免过于休闲或暴露的衣物。准时到达：面试时要尽量提前到达，给面试官留下守时的印象。

4、下面说一些销售面试的常见技巧 衣着打扮 越不像销售的人越容易做好销售，所以外表很重要。 很多人对销售的刻板印象就是一身廉价西装，一张工作证。其实这是一种刻板印象，如果公司没有硬性要求的话，我建议是偏商务休闲风格，会让人舒服很多，HR的感官和面对客户时的感官是趋同的。

5、招聘面试市场销售要留意的有以下几个方面：衣着要整洁、大气，不一定要西装笔挺，可是不必邋里邋遢，上衣外套要有领的，真皮皮鞋，牛仔裤子不必牛仔裤。有可能得话，尽量不要有刘海儿，外露前额最好是，外露前额很容易被别人信赖。

6、打小报告等状况，下边人会有怒不敢言，许多情况下就把怒火宣泄在工作上了。感染力（使他卖货让你就可以）。和人闲聊，沟通交流，让你觉得很舒服，这类人生来便是好的售卖和市场销售管理者，遇到了要爱惜。营销管理宁缺勿滥，特别是在要在思想品德层面留意，实习期也需要多掌握，观查。

旅游广告的目标类型是什么?

广告目标可以分为以下三种类型： （1）通知性广告； （2）说服性广告； （3）提醒性广告。

旅游广告的目的就是通过运用各种媒体手段，广泛宣传和推广旅游产品，有效地推动旅游产品的销售，从而帮助旅游企业获得经济利益。

广告促进销售的目标。广告促进销售（sales），这是广告的最基本功能，也是最重要的功能之一。改变消费者态度和行为的目标。“当广告目标不能直接以最后销售制定时，可用消费者某种行为上的活动类型作为一种广告讯息效果的测定标准”。 社会效果目标。

以拓展陌生顾客为目的的广告，一般有两种形式：引流型和成交型。 引流型的广告主要以设计引流广告词，吸引其进店为目的，然后配合成交系统引导成交。 成交型的广告主要是撰写攻心广告文案，直接通过广告实现拨打电话订购产品（服务）。

以家庭为单位的人群。个性化旅游是指为满足旅游者某方面的特殊兴趣与需要，定向开发组织的一种特色专题旅游活动个性化旅游这一概念，该旅游的主要目标是以家庭为单位的人群，个性化旅游因价格实惠，性价比高，从而深受广大消费者们的喜爱。