1旅游市场,2公共关系,3互动营销,4旅游产品,5内部营销,6旅游差价,7旅游...

1、旅游市场的定义，从经济学角度讲，就是旅游产品供求双方交换关系的总和，即在旅游产品交换过程中所产生的各种经济现象和经济联系。从地理学角度讲，旅游市场是旅游市场旅游经济活动的中心。

2、旅游规划的概念旅游规划是依靠创造性思维，整合旅游资源，实现资源、环境、交通、市场的最优拟合，实现旅游业发展目标的创造性过程。

3、旅游经营者：旅游经营者通过对旅游者的调查，预测旅游市场的发展趋势和旅游产品需求旅游需求和爱好消费水平，设计组合符合市场需求的产品，通过旅游代理商在旅游市场销售。

4、劳务性（无形性）：决定了旅游服务质量的提高依赖于旅游企业的每一个员工，尤其是一线员工。 （3）生产和消费的同时性：决定了旅游者在选择旅游产品时有较大的不确定性和旅游企业对产品质量监控的事后性。 （4）不可储存性：决定了旅游企业要更注重生产的计划性。

5、旅游业的定价策略在产品策略上，旅行社要开发更多的旅游线路，注重附加产品的挖掘，满足目标客户更多的市场需求。在价格策略上，旅行社应采取优质优价或优质中价策略，避免价格战。在分销策略上，以直销渠道或短渠道为主。在推广策略上，以广告和商业推广为主。

6、旅行社之间 旅行社之间除了竞争关系，也会存在代理关系。跟团游里，旅行社找景点、酒店、餐厅谈的，他们就叫地接社。然后他再把这条线路的限价给另一个旅行社，赚个差价。这时候另一个旅行社就是代理商。导游有的旅行社，导游是没有底薪的，全靠向客人推销购物店来赚钱的，提成很高。

市场营销考试试题及答案

1、产品生命周期的成长期的主要市场策略。 ①成长期的市场特点； ②寻找新的市场空间； ③努力提高了产品质量； ④拓宽销售渠道。

2、营销顺序：市场及社会利益需求→企业→产品→市场。 SMC是MC的补充和修正。 问题三： 市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量。 营销活动要以环境为依据，企业要主动地适应环境，而且要通过营销努力去影响环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

3、《国际市场营销》考卷复习资料（一）判断题（判断下列各题正误，正者在括号内打√，误者在括号内打×。）一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。（　）在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。

4、简述消费者市场购买者决策过程包括的几个阶段。2结合我国当前情况，论述市场营销在市场经济发展中的地位。2论述产品生命周期各阶段的特点及其相应的市场营销策略。案例说明题举例说明品牌策略的主要类型。用案例解释一个企业选择目标市场战略（STP）的过程及其应考虑的因素。

5、市场营销观念的中心思想是什么？ 论述题（本大题共2小题，每小题5分，共21分） 产品生命周期的成长期的主要市场策略。

《旅游市场营销学》实践环节考核在线等》多给分

1、无差异市场营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方纳氏案吸引尽可能多的购买者。集中性市场营销策略是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。

2、作为市场营销的理解就是要把顾客的利益放在首位，把他当成上帝来看待。 营销者如果是做生意的一定要了解顾客的需要，尽量满足顾客的需要，而且如果没有顾客来买我们的东西，那么营销者也就没有可能获得利润，所以照顾顾客的利益也就是照顾好我们的利益。

3、市场营销信息系统是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体，企业借以收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计划，执行和控制工作提供依据。 3 新产品扩散是指新产品上市后，随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程。

4、东财10春学期《市场营销学》在线作业二（随机） 接着来 （）主要依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力，预测市场未来的状况和发展趋势。

5、关于浅谈旅游市场营销论文篇一 旅游消费者行为是指其为获取、使用、处置旅游商品或服务所采取的各种行动，包括先于且决定这些行动的决策过程。通过对数据的关联分析发现关联规则在消费者行为分析中最具有挖掘性，因为需要将旅游商品特征和网络用户通过某种特定的方法联系在一起，发现两者能够相互影响的因素。

6、中国旅行社业的品牌经营现概括如下： 品牌意识淡漠多数旅行社在营销方面对品牌关注不够，埋头对旅游线路进行广告宣传，耗财耗力，却事倍功半。然而，每个旅行社的线路大致相同，可模仿性强，报纸上整个版面的旅游线路广告，却找不到一家有特点、给人印象深刻的。

面试旅游景区的市场营销员,有哪些注意事项?

1、”参加面试，一定要把自己的位置摆正，像这位应试者，就是没有把自己的位置摆正，提出的问题已经超出了应当提问的范围，使主考官产生了反感。面试中，忌不良习惯 艺术面试时，个别应试者由于某些不拘小节的不良习惯，破坏了自己的形象，使面试的效果大打折扣，导致失败。手：这个部位最易出毛病。

2、提前把你想要讲的事想清楚，尽可能主动掌握面试，以保证有足够的时间让对方记住你想要告诉他们的信息。 销售员面试优缺点 关于优点 面试官问应聘者这个问题有两个目的： 第一，判断应聘者的是否真诚；第二，应聘者所阐述的优点是否是这个职位所需要的素质。

3、都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象；建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。

4、切勿太想突显自身而露怯，因此针对自己没有百分之百的自信心，不必一上来就抢人物角色，反而是要学会柔和地篡权。例如7群体面，你第5个讲话，并没有心急抢人物角色。

5、我认为市场营销就是一种自我推销 只要建立好了适合的形象 得到别人的认可 客户一旦认可了这个人 就一定也会认可这个产品 市场的产品都是一样的 都具有很强的竞争力 而建立良好的稳定的和信任的合作关系最为重要 每个客户的要求和胃口都有不同所以需要我们的形象阳光健康自信以外 具有可随机应变性。。

旅游景区市场营销包括哪些内容

1、具体还可以分为景区旅游营销、酒店旅游营销、旅行社旅游营销等等。定义二：通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。

2、．知道景区产品卖到哪、卖给谁；知道这些人生活方式和消费习惯；知道自己的东西该卖多少钱；4．知道目标客户群接受信息的渠道，在媒体上展示景区的卖点，引起人们的注意；充分利用景区旅游产品准公共产品的特点，在广告宣传上尽量少花钱多办事；6．制作景区网站，已备人们更进一步了解景区。

3、以市场营销核心概念为基础，景区营销的内涵应该包括以下几个方面：它的起源是人们旅游的需要、欲望和需求；它需要提供具有一定质量的产品；它的最终目的是为了获得顾客满意和顾客价值；旅游市场是因人们旅游的需要、欲望和需求而产生；市场营销需要进行交换、交易或建立关系。

4、景区营销要知道卖什么、卖到哪、卖给谁、怎么卖，要能给规划、设计、生产各环节提出要求。

5、总体规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展各要素安排上进行总体的部署和安排，营销规划在总规中虽有专门章节，但是毕竟还是粗线条的勾勒，并且满足不了景区营销的动态性特点及要求；修规或控规对景区景观和各项工程建设提出要求，但多是“硬件”的，对于营销、管理等“软件”方面的内容却没有涉及。

6、旅游市场营销管理 旅游市场营销管理是旅游管理专业的重点内容之一，旅游市场营销主要包括旅游市场分析、旅游产品策划和旅游宣传推广。通过对旅游市场的深入分析，能够更好地把握旅游市场的需求和趋势，为旅游产品的策划和推广提供有力支持。旅游产品的策划需要紧跟旅游市场的变化，不断推陈出新。

...如何理解并应用旅游市场营销战略进行目标市场选择?

1、构建旅游市场结构图 首先，企业需识别产品或行业的各种属性和特征，如价格、质量、服务规格等。这些属性可以形成坐标，帮助制定目标市场计划。 描绘竞争状况 在市场结构图上，标出竞争对手的位置和市场份额，为旅游企业提供一张清晰的“战场图”。这将帮助企业了解对手的分布和实力。

2、首先，做好目标客户定位。现在出来旅游的基本上都是小康家庭，因此我们在定位目标人群的时候以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。其次，做好体验营销。体验营销主要包括浏览体验，感官体验，交互体验，信任体验，简单来说让游客在游玩体验中感受旅游的乐趣，从而产生该景点非常美好的直观印象。

3、明确旅游市场定位 制定旅游市场营销战略的首要意义在于明确旅游市场的定位。在竞争激烈的旅游市场中，只有明确了自身的市场定位，才能针对性地推出符合消费者需求的旅游产品与服务。通过市场调研和分析，确定目标市场及其需求特点，从而确立自身的市场定位，这是实现市场营销成功的关键一步。