国内旅游市场营销四大经典成功案例

1、企业做营销，有3件事一定要坚持做：了解市场，紧贴用户，深入一线；圈内圈外积累优秀经验，学习经典案例；反复实践，不断试错，总结方法。接下来就来盘点一下有哪些经典的营销案例 支付宝“锦鲤”一提到营销热词，锦鲤绝对绕不过。

2、“乡村 旅游 已占据全省文化 旅游 市场的半壁江山，为全省脱贫攻坚和乡村振兴发挥了不可或缺的重要作用，涌现出一批在西部乃至全国具有示范意义的优秀品牌和成功案例，已成为甘肃 旅游 新名片、 旅游 扶贫新标杆。”甘肃省文化和 旅游 厅厅长陈卫中如是说。

3、人们都知道，可口可乐的成功，关键就在于它的秘密配方，以及这个秘密配方带来的神秘口感。为了维护配方的秘密，一律由美国总部提供可乐原浆，各地工厂负责灌装。 （1） 根据上述材料，分析市场营销环境对可口可乐公司的影响（2） 试用SWOT分析法分析可口可乐公司市场营销环境。

4、如烟北京市场第1天单版盈利投入产出1：当月投入产出1：当年1月回款8000多万、7个月回款16亿，轰动整个营销界，全国招商再次创造奇迹，其中广东省除深圳市经销商首批进货1000万，上海经销商首批进货1000万；全年平均投入产出高达1：30，吴柳燃如烟案例以营销奇迹的身份入选中国人民大学培训教材。

5、请认真阅读上述案例，回答下面的问题： 微笑服务体现了一种什么观念？希尔顿之所以能留住顾客仅仅是靠微笑服务吗？ 简要 体现了顾客为中心的市场营销观念。 微笑服务吸引了顾客，但之所以能够留住顾客决不仅仅是靠对顾客微笑。微笑只是一种形式。其含义是非常丰富的。它体现了一种观念、一种心态。

6、普洱茶的营销策略主要依赖于事件营销，其中两种主要形式包括借势事件和创造事件。普洱茶历史上有四大经典案例，分别是普洱改市、马帮进京、奥运普洱和我的长征，这些案例展示了普洱茶如何巧妙地利用事件来推动产品推广。

能否具体分析旅游产品的生命周期和其关阶段中旅游产品的特征和市场表...

1、Butler根据产品生命周期的概念，将旅游地生命周期分为六个阶段：即探索期、参与期、发展期、稳定期、停滞期、衰退或复苏期。如图1所示。 探索期：这是旅游地发展的初始阶段，特点是旅游地只有零散的游客，没有特别的设施，其自然和社会环境未因旅游的产生而发生变化。

2、旅游产品的生命周期，就是旅游产品从自然中来回到自然中去的全过程，也就是既包括制造产品所需要的原材料的采集、加工等生产过程，也包括产品贮存、运输等流通过程，还包括产品的使用过程以及产品报废或处置等废弃回到自然过程，这个过程构成了一个完整的产品的生命周期。

3、类比法。指比照类似旅游产品发展情况来分析判断。采用此法要注意二点：（1）两种旅游产品必须具有可比性；（2）要注意具体情况具体分析。

4、成长期。由于前期旅游宣传促销的效果出现，旅游者对旅游产品逐渐熟悉，越来越多的人购买旅游产品，重复购买者也逐渐增多，使旅游产品在市场上开始有一定的知名度，旅游产品销售量迅速增加，销售额迅速增长，增长率在10%以上。成熟期。

旅游市场营销策划书

【篇一】生态旅游营销策划书 农业旅游的概念和内涵 （一）“农业旅游”与“乡村旅游”的辨别。

旅游营销策划书1 承德滦平文化旅游业抓住发展机遇，还原世界文化遗产原貌，全力打造国际旅游城市。滦平文化旅游虽有一定的知名度，但没有达到广泛熟知的程度，为一步推广滦平文化旅游我作为家乡代言人针对现状调查分析，制定滦平文化旅游网络营销策划方案，为家乡做贡献。 选题意义。

一）、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对少景区所产生的兴趣不同，采用平面广告宣传，旅游形象宣传，dm宣传，活动推广，企业宣传等方面进行市场营销。 （二）、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

乡村旅游营销理念

1、乡村旅游景区景点营销理念尚未完全形成，大多数仍停留在推销阶段，个别乡村甚至还停留在销售阶段。

2、乡村旅游作为新农村建设的重要模式已经进入了新的发展阶段，认真分析现状，发现问题，树立科学的乡村旅游市场营销理念，并采取行之有效的策略，对于提高乡村旅游产品的竞争力意义重大。本文从以下方面阐述了相关营销策略。

3、一）体验式营销的概念 体验式营销就是产品或者商家的服务还没有卖给顾客之前，商家就提供给顾客一些感官的东西，比如一些可以倾听、观看、品尝和触摸的的东西，这一环节可以让顾客在还没有消费之前，就能享受到产品带来的感觉或者感受到产品的提供者所要突出的产品特别的地方。

4、乡村旅游的根本在于乡村文化及民俗特色。培育乡村文化旅游创意项目，如形成乡村演艺、乡村农产品休闲旅游，实现引人、怡人、养人的目的。乡村与乡土当地文化想融合，深入挖掘村落文化，对传统村落保护的同时合理改造，用创意强化乡村旅游营销，用创意文化引领乡村旅游消费。

5、在景区与游客之间搭起一座沟通的桥梁。良好畅通的营销渠道，还能帮助景区进行促销活动，促使景区及时向游客提供咨询和建议，使游客可以及时购买或提前预定旅游产品，从而实现游客购买行为的发生。同时，营销渠道系统还可以加强景区与景区之间、景区与各旅游企业之间的合作，提高其竞争力。

6、艺术表达，遵循科技原理 观光农业园内的景观具有科技应用和美学、艺术的双重作用，但它们的双重作用表现是不平衡的，首要的体现科学原理，艺术处理处于从属地位。